{"id":34475,"date":"2026-03-12T16:42:24","date_gmt":"2026-03-12T15:42:24","guid":{"rendered":"https:\/\/swipay.ch\/euroshop-2026-ce-que-les-courtiers-en-paiement-ont-a-faire-avec-la-vente-au-detail\/"},"modified":"2026-03-16T20:26:51","modified_gmt":"2026-03-16T19:26:51","slug":"euroshop-2026-ce-que-les-courtiers-en-paiement-ont-a-faire-avec-la-vente-au-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swipay.ch\/fr\/euroshop-2026-ce-que-les-courtiers-en-paiement-ont-a-faire-avec-la-vente-au-detail\/","title":{"rendered":"EuroShop 2026 – Ce que les courtiers en paiement ont \u00e0 faire avec la vente au d\u00e9tail"},"content":{"rendered":"

Hartmut et Martin sont all\u00e9s \u00e0 EuroShop, non pas pour pr\u00e9senter, mais pour \u00e9couter. La vid\u00e9o (2 minutes) montre les entretiens que nous y avons eus avec des experts du secteur. Wolfgang Steuer de Softpay et Shefket Robelli de Voltox parlent clairement de l’avenir du paiement au d\u00e9tail. On y voit clairement de quoi il s’agit vraiment. <\/strong><\/p>\n

La situation : une complexit\u00e9 croissante<\/h3>\n

Si vous travaillez dans le secteur de la vente au d\u00e9tail – qu’il s’agisse de restauration, de commerce de d\u00e9tail ou de restauration collective – vous le savez : le paiement n’est plus seulement une question technique. C’est une jungle de fournisseurs, de m\u00e9thodes, de projets d’int\u00e9gration et de co\u00fbts cach\u00e9s. Vous avez besoin de paiements par carte, de portefeuilles num\u00e9riques, \u00e9ventuellement de normes r\u00e9gionales comme ep2 en Suisse, sans compter la pression pour r\u00e9duire les co\u00fbts sans pour autant sacrifier la s\u00e9curit\u00e9 et la flexibilit\u00e9. <\/p>\n

Ce n’est pas nouveau. Mais cela devient de plus en plus aigu. <\/p>\n

C’est exactement ce qui nous a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9 \u00e0 l’EuroShop :<\/strong> Le march\u00e9 est en train de tourner. Les commer\u00e7ants veulent moins de chaos au niveau des paiements – mais pas moins d’options. Ils veulent du contr\u00f4le. Ils veulent de la transparence. Et ils ne veulent pas \u00eatre r\u00e9int\u00e9gr\u00e9s tous les cinq ans parce qu’un fournisseur change sa structure de frais. <\/p>\n

Le mod\u00e8le du courtier en paiement : ce que d’autres secteurs font depuis longtemps<\/strong><\/p>\n

Dans l’assurance, le conseil financier, le march\u00e9 immobilier – il y a des courtiers partout. Ils sont des courtiers entre vous et les fournisseurs. Ils connaissent le march\u00e9, comparent objectivement, n\u00e9gocient de meilleures conditions et surtout, ils sont ind\u00e9pendants. Dans le secteur des paiements, ce mod\u00e8le vient tout juste d’arriver \u00e0 maturit\u00e9. <\/p>\n

Un bon courtier en paiement fait trois choses :<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Il est neutre.<\/strong> Il ne gagne rien \u00e0 ce que vous choisissiez un fournisseur particulier – il gagne \u00e0 ce que vos transactions fonctionnent. Son travail consiste \u00e0 vous construire la meilleure configuration, pas la plus rentable pour lui. <\/li>\n
  2. Il vous lib\u00e8re de toute d\u00e9pendance.<\/strong> Vous ne changez plus un acqu\u00e9reur ou un PSP complet – c’est un projet. Avec un courtier, vous modifiez une r\u00e8gle de routage et vous continuez. Pas de projet d’int\u00e9gration. Pas de changement de support. <\/li>\n
  3. Il vous rend vos donn\u00e9es.<\/strong> Les donn\u00e9es de paiement sont pr\u00e9cieuses. Ils vous appartiennent. Un bon courtier les unifie, les rend analysables et vous donne un v\u00e9ritable contr\u00f4le – sans que vous ayez \u00e0 vous soucier de la dette technique ou des pi\u00e8ges de la conformit\u00e9. <\/li>\n<\/ol>\n<\/div>